16 年外贸实战沉淀，销冠思维客户经营、价格谈判全套体系课程

很多外贸从业者长期困在低价竞争里，拼报价、利润薄，很难沉淀稳定优质大客户。

这套外贸高阶思维课依托 16 年一线外贸实战经验打造，跳出简单的开发信、基础报价教学，侧重重塑外贸人的销冠思维。

课程覆盖业务前期准备、高频踩坑避坑、客户跟进体系、海外地推、展会获客、视频会议谈判、第三方谈判技巧，还包含故事思维、

情感营销搭建客户长期信任体系。配套 100 套多场景邮件模板与 Sofia 实战直播合集，拆解大客户心理、亿级订单成交逻辑，

帮外贸人跳出价格内卷，打造高利润、高复购的客户合作模式。

课程目录

├──高薪外贸人必不可少的准备工作

│├──5. 做一个 “智慧” 的销售.mp4

│├──4. 那些容易和高薪 “擦肩而过” 的误区.mp4

│├──3. 如何通过 SOP（流程图）给客户留下深刻印象.mp4

│├──2. 公司 PPT 的需包含的主要内容和介绍.mp4

│├──1. 这些容易被你忽略的基础工作.mp4

│├──高薪外贸人必不可少的准备工作.jpg

├──高级业务员也容易犯的那些错

│├──3. 年薪百万的业务员，从来不犯这三个错.mp4

│├──4. 聪明的业务员，从来不会犯这两个错.mp4

│├──6. 扩大自己的格局，规避这两个角色错误.mp4

│├──7. 把客户下单当成终极目标，这真的是对的吗？.mp4

│├──2. 跟进客户，让你失去订单的 5 个错误.mp4

│├──1. 所有高级业务员都必须规避的 5 个错误.mp4

│├──5. 三个容易被忽略的错误，但你其实经常犯.mp4

│├──高级外贸业务员都会犯的 21 个错误.jpg

├──高效跟进客户让成交速度翻倍

│├──4. 成交前的五大难题 & 机智应对策略.mp4

│├──7. 老客户不可替代的跟进秘密.mp4

│├──6. 大客户持续稳定合作的 8 大跟进法.mp4

│├──3. 错误跟进方式案例分析 & 避坑指南.mp4

│├──2. 你一定要知道的成交前跟进要点.mp4

│├──5. 小单客户跟进成大客户全攻略.mp4

│├──1. 跟进效率提升 300% 的正确模式.mp4

│├──高效跟进客户让成交速度翻倍.jpg

├──顶级海外地推实战技巧

│├──6. 海外地推注意事项.mp4

│├──5. 最具挑战的地推.mp4

│├──4. 如何在国外进行一次完美高效的拜访.mp4

│├──3. 如何合理安排衣食住行.mp4

│├──2. 地推前的准备工作.mp4

│├──1. 地推的概念及特点 & 考验业务员哪些能力.mp4

├──轻而易举建立与客户的粘性

│├──9. 如何巧用否定式话术展示自己的专业销售形象.mp4

│├──7. 聊天一定要避开的四大雷区.mp4

│├──8. 如何巧用故事思维来展示自己的专业销售形象.mp4

│├──6. 将终结式聊天转化成延续性聊天的秘诀二.mp4

│├──5. 将终结式聊天转化成延续性聊天的秘诀一.mp4

│├──3. 如何深挖客户喜好，快速抓住客户的心智.mp4

│├──4. 快速建立信任并开始合作的案例解析.mp4

│├──2. 轻松破冰的五个技巧性问题.mp4

│├──11. 打动客户内心的极致细节.mp4

│├──10. 小小四步法，轻松俘获客户的心.mp4

│├──1. 快速建立信任度的五要素 & 轻松破冰的诀窍及雷区.mp4

│├──轻而易举建立与客户的粘性.jpg

├──把客户做成家人案例经历全复盘

│├──7. 你不知道的情感营销七要素.mp4

│├──5. 如何巧用客户家人拉进彼此关系.mp4

│├──3. 快速与客户建立利益共同体的情感营销策略.mp4

│├──6. 把客户变家人必不可少的 6 个技能.mp4

│├──2. 快速吸引客户兴趣的心法.mp4

│├──4. 成为客户眼中的 super supplier 的诀窍.mp4

│├──1. 把客户变家人 6 步法 & 深挖客户背景的细节分析.mp4

│├──把客户做成家人案例经历全复盘.jpg

├──展会致胜秘籍

│├──4. 如何做好展会的完美接待 - 2.mp4

│├──5. 展会后如何趁热打铁的跟进.mp4

│├──3. 如何做好展会的完美接待 - 1.mp4

│├──2. 从选摊位到开展前的全盘准备工作.mp4

│├──1. 展会必懂的那些事.mp4

├──外贸思维 + 表达强化训练（100 种场景）

│├──9. 价格报错的三种情景方案邮件模板.mp4

│├──8. 价格谈判的几大场景邮件模板.mp4

│├──7. 样品出错，客户不想付费的邮件模板.mp4

│├──5. 客户质疑不信任，打听同行的邮件模板.mp4

│├──25. 报单与挽救订单被取消预约拜访邮件模板.mp4

│├──3. 客户咨询报价，工厂 or 贸易，竞争对手的邮件模板.mp4

│├──4. 客户咨询产品品质，优势，ISO 认证的邮件模板.mp4

│├──23. 如何涨价给客户安全感的邮件模板.mp4

│├──外贸思维 + 表达强化训练（100 种场景）.jpg

│├──6. 样品寄出前后跟进的邮件模板.mp4

│├──24. 邀请客户参展前后的跟进邮件模板.mp4

│├──22. 促单返单送礼物的邮件模板.mp4

│├──19. 到货后的跟进邮件模板.mp4

│├──18. 巧妙拒绝不合理要求的邮件模板.mp4

│├──21. 促进返单的邮件回复模板.mp4

│├──2. 视频会议后的绝佳跟进模板.mp4

│├──20. 巧用跟进策略拉进关系邮件模板.mp4

│├──15.pi 不回无理退款货量不够订单骤降邮件模板.mp4

│├──13. 如何激活休眠客户，价格谈判的邮件模板.mp4

│├──17. 延期交货不付尾款的邮件模板.mp4

│├──14. 高效逼单的三大场景邮件模板.mp4

│├──16. 成交前后常见的场景邮件模板.mp4

│├──11. 客户无理要求的多种邮件模板.mp4

│├──12. 客户最后降价，不提供资料的邮件模板.mp4

│├──10. 如何达成最低价的邮件模板.mp4

│├──1. 这样写才是有用的开发信.mp4

├──Sofia 直播课

│├──直播 30 国外参展及地推技巧.mp4

│├──直播 31. 如何通过有技巧性的拒绝给自己加分.mp4

│├──直播 28 让棘手的外贸问题提升你的外贸思维.mp4

│├──直播 7 如何让客户信任你.mp4

│├──直播 9 客户为什么要选择和你合作.mp4

│├──直播 6 谈判在什么时候需要 “顾左右而言他 “.mp4

│├──直播 25 做外贸一定要懂的人物心理.mp4

│├──直播 8 稳稳拿捏客户心理，锁住客户的关键武器.mp4

│├──直播 29 用解决问题的思路做外贸.mp4

│├──直播 26 头脑风暴之外贸综合能力提升.mp4

│├──直播 5 如何 “对付” 爱耍赖的客户.mp4

│├──直播 4 如何 “对付” 难以攻克的大客户.mp4

│├──直播 27 巧妙面对客户的拒绝或不合理的价格.mp4

│├──直播 22 谈判心理学知多少.mp4

│├──直播 24 1.2 亿销冠分享自己的业务思维.mp4

│├──直播 23 海外客户拜访全攻略.mp4

│├──直播 3. 外贸企业如何应对居家办公带来的影响.mp4

│├──直播 20 外贸大客户心理实战攻略.mp4

│├──直播 21 从自卑的外贸小白到年入百万的逆袭之路.mp4

│├──直播 2. 如何巧妙的问出更多客户信息.mp4

│├──直播 19 亿万级客户成交全复盘.mp4

│├──直播 18 大客户深度合作技巧，让客户非你不可.mp4

│├──直播 17Sofia 独家高级价格谈判策略.mp4

│├──直播 12 外贸人都困扰的价格谈判全攻略.mp4

│├──直播 14 上亿的订单就这样被我拿下了.mp4

│├──直播 15 外贸实战心理学助力成交大客户.mp4

│├──直播 16 外贸谈判成交万能武器 - 故事思维.mp4

│├──直播 11 高效谈判 HOLD 住大客户的秘诀.mp4

│├──直播 13 增加客户粘性与客户深度合作的绝佳技巧.mp4

│├──直播 0.Sofia 案例分享直播合集.mp4

│├──直播 1. 给客户降价后，客户依旧把订单下给了竞争对手.mp4

│├──直播 10 拒绝也是一种有效的谈判方式.mp4

├──外贸中的万能武器 — 故事思维

│├──5. 巧用同事故事解决信任和客诉问题.mp4

│├──6. 故事思维的作用及误区.mp4

│├──2. 故事思维展示个人 ip.mp4

│├──4. 故事思维提升产品价值和品牌文化.mp4

│├──3. 故事思维打造公司形象.mp4

│├──1. 什么是故事思维及应用.mp4

│├──外贸中的万能武器 - 故事思维.jpg

├──亿路同行 -- 从零到亿万项目历程大剖析

│├──5. 亿路同行学员问题大集合.mp4

│├──4. 亿路同行初期取得成就的原因.mp4

│├──6. 亿路同行给大家的经验总结和建议.mp4

│├──3. 亿路同行的飞跃.mp4

│├──2. 亿路同行发展史.mp4

│├──1. 亿路同行的背景介绍.mp4

├──亿级客户成交新模式复盘

│├──5. 成交亿客户的十大关键点（一）.mp4

│├──7.99% 外贸人都不知道的亿客户成交新模式.mp4

│├──3. 拿下亿万级客户细节大揭秘（一）.mp4

│├──4. 拿下亿万级客户细节大揭秘（二）.mp4

│├──2. 惊呆你的亿万客户成交流程全复盘.mp4

│├──6. 成交亿客户的十大关键点（二）.mp4

│├──1. 你一定要有的大客户思维.mp4

│├──亿级客户成交新模式复盘.jpg

├──一套高级价格谈判策略运用

│├──9. 高级的外贸业务都这样降价.mp4

│├──7. 直接抄作业的价格报错解决方案.mp4

│├──8. 反 “蚕食策略” 之条件交换法.mp4

│├──5. 稳赢的终极目标价格战秘籍.mp4

│├──6. 你不知道的 push 付款的最正确方式.mp4

│├──4. 外贸人必学的报价策略.mp4

│├──2. 关于客户开发问价的 2 大难点解析.mp4

│├──3. 专治客户说 “价格高” 全攻略.mp4

│├──1.99% 外贸人都会犯的 3 大价格谈判误区.mp4

│├──11. 教你做一个笑到最后的出价者.mp4

│├──10. 和客户保持长期稳定合作的秘诀.mp4

│├──一套高级价格谈判策略运用.jpg

├──《高效开展视频会议一招制胜》

│├──5. 工厂和贸易公司开视频会议的区别.mp4

│├──6. 视频会议必获取的重要信息.mp4

│├──7. 应对拒绝视频会议客人全攻略.mp4

│├──4. 视频会议成功开展六步法.mp4

│├──《高效开展视频会议一招制胜》.jpg

│├──3. 视频会议成功的必学要点.mp4

│├──2. 视频会议开展的必备硬件.mp4

│├──1. 视频会议的应用场景.mp4

├──Sofia 独创商务谈判各种问题的秘籍

│├──4.“第三方” 的极致应用：市场部经理 & 财务部经理.mp4

│├──2.“第三方” 的极致应用：研发工程师 & 品质部经理.mp4

│├──8. 实战案例细致剖析.mp4

│├──5.“第三方” 的极致应用：上级仓库主管.mp4

│├──3.“第三方” 的极致应用：生产部经理 & 采购部经理.mp4

│├──6.“第三方” 的极致应用：法务同事.mp4

│├──7.“第三方” 的极致应用：助理同行包装厂.mp4

│├──1. 谈判秘籍关键词：第三方.mp4

├──本人从事外贸工作第 16 年了.jpg

整套课程体系完整，覆盖外贸获客、跟进、谈判、客户维护全链路，适合外贸业务员、业务主管、工厂外贸负责人学习。

学习之后可以搭建标准化业务 SOP，规避高频业务失误，掌握跟进转化技巧，把小单逐步培育成稳定大客户。

课程里的价格谈判方案、上百套邮件模板可以直接落地使用，结合展会、海外拜访、线上视频沟通等多种渠道打法，

学会借助故事思维塑造个人与品牌形象，打造不可替代的供应商定位，摆脱低价内卷，持续开发高价值优质客户，拿到更高利润订单。

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